探寻全球第一轨迹 看海尔空调的引领基因

     “自以为非”这个颇有佛学箴言的词语出自《荀子.荣辱》：“凡斗者必自以为是，而以人为非也。”但是几乎很少有人知道，海尔价值观的第一条恰恰就是“自以为非”，站在海尔的角度把这个词衍生开来讲，即用户永远是对的。德鲁克说，企业存在的价值就是创造顾客，而海尔则是用户价值的原教主义者，用户导向的理念成为了海尔的灵魂。

   自清洁空调同样是如此，70%以上的市场占有率让同行企业对海尔的自清洁空调难以望其项背。当海尔把自清洁空调创新迭代至“空净合一、全屋净化”时，其他绝大部分空调企业在这类产品上还没有形成平台型、系统性的矩阵结构。回顾过去二十多年空调产业的发展历史就会发现，一个企业如果想要去寻找新的趋势和突破口，其实只要看看海尔的布局和举措就可以找到答案。引领一直是海尔的战略性诉求，而引领优势的形成则来自于海尔矢志不渝的用户导向。

    差不多近20年前，国内空调市场仍然处于增量迸发阶段，当时甚至连能效等级的国家标准还只是一个粗放的概念，中国制造在全球领域内处于一个起步阶段，大量的外资品牌凭借着技术和产品优势统治着中高端市场，许多的国产品牌还没有建立起完整的研发体系。

就是在这样的环境下，1998年9月海尔推出了第一台智能空调，以电话遥控空调成为了海尔在朴素的智能领域进行探索的第一步，需要指出的是，彼时在全球范围内还没有形成智能的定义和思维。三个月之后，海尔成为了中国空调产业第一个获得国家科技进步奖的企业，下一个品牌获得该奖项则是十年之后的事情了。历史总是有惊人的巧合，2016年1月份海尔再次获得国家科技进步奖时凭借的就是智能技术，海尔与智能之间仿佛有着一种内在的情缘。

    当整个行业还在亦步亦趋地对智能进行试探的时候，海尔却把智能空调产品行销向全球。2013年意大利市场首次迎来了来自中国企业的智能空调，海尔的全球化智能空调销售之路由此开启。时至今日，欧洲、中东、澳大利亚、北美等国家和地区海尔的智能产品均形成了规模化销售，2016年海尔空调整体销售的高增长，其中一个关键原因，就是智能产品竞争力的提升。国家信息中心发布的2017冷年智能空调市场数据显示，海尔智能空调的市场占比近半壁江山居第一；今年2月份欧睿国际的数据显示，海尔互联网空调（含智能空调）全球销售规模第一。

    在标准制定、外部合作、标杆型工程机应用、场景化设置、APP及其服务器建设、技术升级等等诸多方面，过去几年中海尔在智能空调上有着举不枚举的案例，每一个细节、每一次创新都是海尔智能空调全球第一鲜明的注脚。在把智能空调市场的话语权掌握自己手里的时候，在智能产品成为市场普及型品类的时候，海尔把创新的触角于健康功能领域进行深度探究，自清洁空调进入行业视野。

      2015年8月，海尔自清洁空调问世，彼时不仅仅是整个行业恐怕连海尔自身都没有想到自清洁能够成为空调产品的一个新类目，但这并不妨碍海尔通过一系列有针对性的市场推广和交互迭代，将自清洁空调推向一个又一个新的高度。从最早的单独的室内机，到室内机和室外机均能实现自清洁；从自清洁实现与智能的融合，到今年8月1日“空净合一、全屋净化”自清洁产品的推出，短短两年时间内，海尔在自清洁空调上实现了三次迭代升级。

    与产品和技术创新同步的是，自清洁空调在市场销售上的突飞猛进。2016年7月，海尔自清洁空调上市一年时间便突破100万台；到今年3月份，该产品的累计销售规模攀上到了400万台；至7月底时，海尔自清洁空调的销售数据已经飙升至600万台，海尔在该类产品中的市场占比超过了70%。更为重要的是，如此庞大的规模进入用户使用环境之后，为用户节省的清洗费用将近10亿元，新产品、新技术带来的价值创造可见一斑。

    北宋词人晏殊《浣溪沙》中的这样一句话：“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，他所想表达的意识是，任何的繁华本身都昭示着危机，而避免危机让企业呈现出可持续发展的关键在于给用户创造价值。所以，海尔产品开发、技术研发、市场推广的内部逻辑就显得非常简单而明晰，即从用户中来，到用户中去。