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刚入职就“拉人头”
我是17年校招进的恒大。恒大当时主要的集团有四个：地产、旅游、汽车、健康，其中以地产为支柱。我大学学的是土木工程，进入位于广州的恒大旅游总部以后，
除了本职工作之外，还要参加公司每年2-3次的“全员营销”活动，每次持续约2个月。按照公司规定，员工推荐售楼成功，可以赚取房价总额1%-2%的佣金奖励。
营销一开始只是要求员工邀请亲朋好友注册恒大自有的APP，绑定银行卡等个人信息。这款APP是我入职那一年开发，最早叫“恒房通”，2020年更名为“房车宝”。
这款APP就是用来售楼的，2018年初，公司要求员工每周邀请注册2-3个，所以大家只需要找亲朋好友就能完成，任务还算轻松。
到了后期，注册任务逐渐提升到10个、20个，于是一些同事开始在淘宝上找黄牛注册恒房通账号，每个账号2-3元。这样一来，每周花费几十块钱，也能糊弄过去。
谁知，这拉新式的App注册任务只是第一阶段。2018年下半年的全员营销季期间，公司开始要求员工推荐亲朋好友到恒大楼盘到访看房，并在售楼处登记自己的姓名、电话号码，才算完成任务。
刚开始，我记得大概每周每人要求5-10个到访指标，此时大家会相约周末几个人租个车，到广州附近的楼盘挨着登记到访。但每个手机号最多只能登记3个楼盘，手机号不够用，就在App买新的号码，更换号码五元一次。于是有些同事开始让美团跑腿帮忙到访。
但没过多久，到访指标又开始上升。以我们部门为例，在巅峰时期，部门要求每人每周拉五十个到访；有的部门为了争第一，要求每人每周八十个到访。这样一来，整个城市的美团跑腿外卖员的号码都不够用了。
一些头脑精明的员工或家属，开始找黄牛，雇佣一些恒大楼盘附近村子里的大爷大妈，包一辆大巴，拉他们去楼盘排队到访。居然营造出了一种楼市火爆的假象，有时还真的能吸引附近的人来看房。
考核压力下，几乎所有业务部门的领导对下属的考核，都变成了卖房。当然，倘若真正卖出去房子，的确能拿不少佣金，部门排名靠前，还有奖励。但我们作为非专业销售人员，既没有时间去找客源，也没什么关系网，哪里那么容易把房子卖出去？
没有办法，为了部门排名，有的部门只好众筹交房款定金，因为只要交了两万元的定金，后台就能显示已成交，并不需要保证真实成交量。
后来这几乎成了惯例：每一次全员营销时，部门员工都要众筹出几套房子、总计十几万的定金，并根据不同人的工资水平来摊派众筹款。这样 “订下”的房子，不可能有人真去购买，定金也会打水漂，可是为了整个部门的排名，又不得不如此，因为保证排名才能保证收入。
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发表于 2021-12-4 11:06
