全国百佳销售网点的经营秘诀：只要用心做，就会不一样

聊起创业福彩的经历，张淑丽说：“20年前，我在事业上遭遇了一些挫折，情绪非常低落。那时不知道自己该做点什么、能干什么。老公喜欢买彩票，有一天他突然和我商量可不可以开一家福彩店。我俩多方咨询后，才下定决心。可以说，我是在迷茫的时候结缘福彩，开福彩店成为我的人生转折点。这些年来，我一直抱着感恩的心态从事福彩销售工作，感谢福彩给我带来了美好生活，同时也希望通过我的努力，把这份美好送给更多的人。”

去年，张淑丽作为福彩销售网点业主代表，参加了中福彩中心举办的“双色球·送你一朵小红花”公益活动，与来自湖南、重庆以及河北省其他地市的同行一起，走进邯郸市社会福利院，向生活在那里的孩子们捐赠了爱心物资。亲眼见证福彩的公益力量后，张淑丽更加坚定了做好福彩销售工作的信心。

走进13100039号福彩销售网点，你会看到，四周摆满了绿植，小叶紫檀、幸福树、君子兰、剑兰等各种各样的小盆景，生机勃勃、绿意盎然；鱼缸里，鱼儿在观景石中欢快地游来游去，鱼缸明净如镜；墙上的中奖号码图填写工工整整，犹如打印的一般；每张图表都装有滚轴，上下转动，历年开奖数据一览无余；墙壁、地面、门窗干净整洁，一尘不染；水果、茶叶、瓜子、饮料、矿泉水一应俱全，顾客可以随意选用。

此外，店内挂满了各种奖牌，彰显出这家彩票店的辉煌历史，也代表着各级福彩中心对张淑丽辛勤付出的肯定，更代表着她在购彩者中的口碑。

张淑丽说，每当有顾客登门，她即便再忙，也会热情招呼，这样起码不会让对方感到受冷落。

优雅温馨的环境、热情周到的服务、琳琅满目的荣誉，吸引了越来越多的购彩者，每年还有许多省内外的同行慕名前来“取经”。

张淑丽反复说过这样的话：“只要用心做，就会不一样。”“只要用心，就能做好。”也许，这就是她的网点年销量连年在全省名列前茅的秘诀。

快乐8上市之初，为帮助购彩者尽快熟悉这款新游戏，张淑丽和家人齐上阵，用张淑丽的话说就是“全家人围着门市转”。只要顾客进门，他们就会主动打招呼，然后向对方介绍快乐8，几天下来，一家人的嗓子都肿了，说不出话来。日复一日的辛苦付出很快有了回报，越来越多的顾客开始关注这款游戏。

为保护购彩者的积极性不受伤害，张淑丽不提倡追号或大倍数投注，主动引导大家理性看待快乐8游戏。每天，她都会不厌其烦地向顾客宣传福彩的公益属性：“咱买彩票就是为公益慈善事业献爱心、做善事，敬老院里的孤寡老人、福利院的孤残儿童都受益。能中奖是幸运，不中奖也快乐。”

一开始，张淑丽独自经营着这家销售网点，老公不忙的时候就来店里帮忙。每天顾客进进出出，打票、开奖、兑奖、填写图表，还要销售刮刮乐、扫描是否中奖，时常连饭都顾不上吃，因为担心频繁上厕所甚至不敢喝水。女儿袁畅心疼妈妈，担心妈妈会累倒，2015年，20多岁的她果断辞去工作，帮妈妈打理销售网点。女儿的加入，大大减轻了张淑丽的压力。如今，张淑丽的儿子正在上大学，放假回家，每天也会来网点帮忙。

说起女儿，张淑丽言语中充满了愧疚：“跟着我经营彩票网点这些年，她除了卖彩票没啥爱好了。天天盯在店里，她两个孩子一个上小学、一个上幼儿园，都是孩子奶奶和我负责接送。她挺羡慕同龄人的，看电影、旅游、逛街、聚餐，生活多潇洒。”

在福彩销售这条公益之路上，这对母女搭档有苦也有乐。张淑丽说，我们多卖出一张彩票，多付出一分辛苦，孤寡老人和孤残儿童就会多一分幸福。以后我们会更加努力做好福彩销售工作，力争筹集更多的公益金，帮助到更多的困难人群。