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我来谈谈我的理解:
1,有些内容播主,主要是在各领域拍摄一些新奇八怪好玩的短视频(几十秒)或长视频(十分钟)吸引流量,然后,网站会在他的视频里插入一些其他广告,于是播主就有了一些分红,全国最著名的是李子柒,光是在油管,她就有1000多万粉丝,她在海外的收入预计就会达到每月100万美元的分红收入。
这类播主的主要营收是录播、编辑,做好自己的内容,以自己的收入为主,不大会接所谓的直播带(卖)货,毕竟面对一个全新的产品,你要口水花喷喷地讲这个产品如何如何好,需要一定的无耻和昧良心。
2,所谓榜样的力量,比如有人买彩票中奖了,2元钱博中500万,于是彩票公司就大肆宣传,让一些手里有2块钱的人都投入进去,觉得明天开奖就有钱了。
直播带货无疑是有人做成功的,简单滴说,就是利用自己在粉丝里的号召力和友好的界面,向粉丝推荐一些产品。比如广西的小六团队,他们也是从李子柒这种内容播主开始累积粉丝的,但是由于内容的关系,创意有限,粉丝累积得慢,收入不多,于是开始做直播带(卖)货。由于他们是做农产品,把关得比较好,所以,他们的直播带货,是走出了一条路,获得一定的收益。
但是也有一些知名的播主把直播带货做砸的,甚至伤害到自己内容播主的声誉,比如“阿锋”,跟他表嫂合作做了几次带货的视频,收到大量的质疑和攻击。
甚至李子柒做过几次,都差点全军覆没,消耗自己的播主生命,影响自己的主题收入。
上述这两种直播带货,一般人是没办法找他们直播的,收费会高到吓人,不管你好卖不好卖,你都要先给一大笔钱给播主,他才会开麦。后面还要跟你分红。
有些不法商人看到全民都留意到了李子柒轻松赚钱,于是就拼命向别人吹嘘说直播可以如何如何让你迅速暴富,动员每个小老板都参与其中。我们都知道,每一件事,如果到了妇孺皆知的地步,就说明这个市场已经做烂了,而且里面的猫腻重重。
3,有些地方政府官员,或名人直播带(卖)货,也是一样,只是利用自己的影响力和社会关系,做一些活动,但是由于这类人不够接地气,依靠网站给予的流量,和自己身份的公信力,所销售的产品会比较有限,或者说,别人是为了讨你高兴而批量购买了产品。
4,直播卖货是时代的产物,说白了就是利用了人们的购买冲动,在不给你时间思考的情况下,轻易地达成交易,是一种成功的商业模式。
但我觉得,捞粉先生遇到的所谓直播带货,多数都是属于最后一种,这种直播带(卖)货,里面的猫腻是非常非常多的!有业内人士在视频网站上深刻地揭露过,由于过于深刻,网友们可以自行去搜索这篇文章来读读。(下图)
利用休息时间跟网友分享我的理解,有不对的地方希望各位指正。
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