我在廉江的一次调研

湛江李俊

我在廉江的一次调研
李俊

2021年11月24日，我到廉江市九洲江开发区一家公司做了调研。该公司名字全称是，湛江市日晨包装材料有限公司。受该公司总经理谢应昌先生的邀请，我前往调研。

日晨公司是一间小工厂，从事胶带生产。很多公司打包装时，需要用到胶带。日晨公司生产的胶带，主要针对这些需求。生产胶带方面，日晨公司可以提供个性化的产品定制。

生产胶带的固定费用，主要是机器和厂房租金，人工成本属于边际成本。厂房租金是固定的，不管是否生产，都需要交。机器方面，多生产在一定程度产生损耗，但是这个比重是很低。换一种说法，飞机上座率达到100%的使用率是最高的。

胶带生产出来，如何卖出去？如果销售成本过高，公司就没有竞争力。即使生产成本高一些，但是能够把销售成本降下来，产品价格卖得低一点，也是有赚钱空间。说到产品方面，这种差异化还是比较小，主要竞争还是价格和服务。

廉江一家本地公司，需要打包装而采购胶带。即使广州那边价格比廉江低一些，这家公司也会考虑选择廉江的厂家。每次采购量不多，节省下来的钱并不多，但是会增加很多不确定性。公司急需胶带时，在廉江的厂家，可能一两个小时就能够送货上门，然而广州的厂家，可能需要一两天。

要想扩大市场，就需要了解客户的需求，而不是仅仅价格因素。把客户服务好，这是很关键的。要学会和客户高效沟通，知道客户需求痛点，这对产品销售才有帮助。作为公司的管理层，需要有一定沟通能力。

一个商人，要想走得远，应该把精力放在产品、经营等环节，而不是想着通过人脉获得项目，这并不是长久之计。人脉确实很重要，但是主要作用是降低交易费用，而不是用来占便宜。就拿我出书来说，认识出版社的编辑，确实对出书有帮助，这是降低信息成本，然而并不是有交情，就可以降低标准。

有的商人，找人合作时，总是想把价格压得很低。要是对方觉得吃亏了，可能下次就不会和你再合作了。你把价格压得很低，对方出于情面的考虑，也就答应你，可是下次再合作，人家就会找各种理由拒绝。

商业世界之中，个人才华的因素比重也是慢慢地上升。你是一个有才华的人，愿意和你合作的人会比较多。产品价格相同一样，赠送一个有才华的朋友，自然是有一定竞争力。要是你给别人感觉，你的水平不怎样，人家就不太相信你的产品。

这是我一次调研感受，把自己所见写出来。在这里，感谢谢应昌先生，给我做调研提供帮助。
2021年11月27日

湛江李俊

这是我学习的调研课程。

湛江李俊

难难难啊 发表于 2021-12-2 13:29
不错啊，原来你也会实事求是发一些我们看得懂的东西

我也学习了调研课程

难难难啊

不错啊，原来你也会实事求是发一些我们看得懂的东西{:62_1540:}

as2917161

应该叫参观{:62_1497:}

湛江李俊

这是调研的工厂

湛江李俊

沫沫想噢噢 发表于 2021-12-1 10:57
吃饱饭就搞这些调研报告，有什么用，还发出来，

公司老板叫我过去。不是对你有用，才是有用，对吧？我没花纳税人的钱，调研报告只需要对企业老板负责。因此，你应该去质疑花纳税人钱的那些调研。别搞错方向了。

湛茂阳三市中心

沫沫想噢噢 发表于 2021-12-1 10:57
吃饱饭就搞这些调研报告，有什么用，还发出来，

现在流行经济黑马，后起之秀，当然你永远猜不到哪个县城发展好，只有等百强县公布结果的时候才知道

湛江李俊

吓一跳 发表于 2021-12-1 11:03
好心，你真的需要加强一下你的语文水平。

调研是指“决策者通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分 ...

不是决策者，也可以调研的。谢谢你的建议，我认真学习了。

lqj

调研一般是政府，大的企业或科学研究用词，个人使用这词不恰当。

湛江李俊

吓一跳 发表于 2021-12-1 11:03
好心，你真的需要加强一下你的语文水平。

调研是指“决策者通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分 ...

调研是调查研究的简称，好像法律上没有规定身份的。

陈国辉

目前来说这都跟我们没得比啦。

吓一跳

好心，你真的需要加强一下你的语文水平。

调研是指“决策者通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备“

你是决策者吗？

沫沫想噢噢

吃饱饭就搞这些调研报告，有什么用，还发出来，

阿富他爸

李市长{:62_1510:}