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我在廉江的一次调研
李俊
2021年11月24日，我到廉江市九洲江开发区一家公司做了调研。该公司名字全称是，湛江市日晨包装材料有限公司。受该公司总经理谢应昌先生的邀请，我前往调研。
日晨公司是一间小工厂，从事胶带生产。很多公司打包装时，需要用到胶带。日晨公司生产的胶带，主要针对这些需求。生产胶带方面，日晨公司可以提供个性化的产品定制。
生产胶带的固定费用，主要是机器和厂房租金，人工成本属于边际成本。厂房租金是固定的，不管是否生产，都需要交。机器方面，多生产在一定程度产生损耗，但是这个比重是很低。换一种说法，飞机上座率达到100%的使用率是最高的。
胶带生产出来，如何卖出去？如果销售成本过高，公司就没有竞争力。即使生产成本高一些，但是能够把销售成本降下来，产品价格卖得低一点，也是有赚钱空间。说到产品方面，这种差异化还是比较小，主要竞争还是价格和服务。
廉江一家本地公司，需要打包装而采购胶带。即使广州那边价格比廉江低一些，这家公司也会考虑选择廉江的厂家。每次采购量不多，节省下来的钱并不多，但是会增加很多不确定性。公司急需胶带时，在廉江的厂家，可能一两个小时就能够送货上门，然而广州的厂家，可能需要一两天。
要想扩大市场，就需要了解客户的需求，而不是仅仅价格因素。把客户服务好，这是很关键的。要学会和客户高效沟通，知道客户需求痛点，这对产品销售才有帮助。作为公司的管理层，需要有一定沟通能力。
一个商人，要想走得远，应该把精力放在产品、经营等环节，而不是想着通过人脉获得项目，这并不是长久之计。人脉确实很重要，但是主要作用是降低交易费用，而不是用来占便宜。就拿我出书来说，认识出版社的编辑，确实对出书有帮助，这是降低信息成本，然而并不是有交情，就可以降低标准。
有的商人，找人合作时，总是想把价格压得很低。要是对方觉得吃亏了，可能下次就不会和你再合作了。你把价格压得很低，对方出于情面的考虑，也就答应你，可是下次再合作，人家就会找各种理由拒绝。
商业世界之中，个人才华的因素比重也是慢慢地上升。你是一个有才华的人，愿意和你合作的人会比较多。产品价格相同一样，赠送一个有才华的朋友，自然是有一定竞争力。要是你给别人感觉，你的水平不怎样，人家就不太相信你的产品。
这是我一次调研感受，把自己所见写出来。在这里，感谢谢应昌先生，给我做调研提供帮助。
2021年11月27日
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发表于 2021-11-27 23:30
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