亲土种植“金”时代，有眼光的经销商都走上了致富路

茂有钱

“世界是一个能产生回音的山谷。我们以某种心态和言行影响着周围的人，他们也以同样的方式回馈给我们。”

如果说，这是一个诗人的作品，也许你不会觉得诧异，但是如果我告诉你，这出自一个农资经销商之手，你会不会觉得震惊？然而这正是来自四川眉山东坡区白马镇钱永严的人生格言。

      7月2日，亲土状元选拔大赛（南方区）启动会在四川眉山召开，在上午观摩示范田过程中，我们在柑橘园里认识了这位不一样的农资人。

（观摩亲土1号柑橘示范田）

钱永严，地地道道农民出生，干农资行业已有18年之久，不只在当地，在全国都具有一定名气，他的人生履历可以用“传奇”二字来形容。

// 做农资全靠两个字：信任

众所周知，我国南方土壤酸化和板结问题尤为突出，尤其近年来，随着不合理施肥和过度耕作，土壤酸化、连作障碍以及土传病害等问题一直困扰着当地农民，轻则减产，重则绝收，眉山果农对此感同身受，“施肥量越来越大，土壤却越种越板结，果园的土，用锄头刨起来都费劲。”

最初接触亲土1号时钱永严比较犹豫，虽然被亲土1号改土养地的理念深深吸引，但是毕竟自己服务周边3万亩的果树，还是谨慎为好，所以就只做了小面积的实验，仅仅15天，效果却让他眼前一亮，“明显看到柑橘枝梢多，叶片浓绿且厚大”。自此，他正式成为亲土1号二级经销商，并创下了三个月卖出100多吨的惊人业绩。

闲聊中，钱永严还讲到一个小故事，曾经有个客户，买了一吨肥，后来嫌贵又退掉一半，他以为就这样过去了，结果没想到20天后，这个客户又找上门来，居然是因为用了20天亲土1号，看到了明显的效果，所以又把退回的那半吨要了回去。

（亲土1号柑橘示范田出现久违的蚯蚓 ）

问及营销秘籍时，钱永严说只有两个字“信任”。“所谓的信任包含多层意思，你要让农户信任你，首先你要让自己成为一个可信的人，所以你必须要做到百分百信任产品。”钱永严是这么说的，也是这么做的，源于信任，他托管了柑橘、荔枝、蓝莓等作物，共计30000亩左右，其中柑橘70多亩。

本着对农民负责，对自己负责的原则，他对肥料的选择相当挑剔。推荐给别人的肥料，他首先会在自己的田里试用，然后挑选出每种类型中最好的肥料推荐给农民。所以往往只要是他推荐的，即使贵，也不会引起农户的反感，因为农户知道，他推荐的都是他用过的。

“我们的肥料好，作物就长得好，都不用多说什么。”

他托管的70亩柑橘园，亩产6000斤以上，他表示，肥料好坏由表及里全都能看出来，树冠、叶片、果实、根系土壤等，虽然仅用了三个月，但是对于眉山晚橘的早衰问题有明显改善。

赊账对于农资经销商再正常不过，然而钱永严却是个例外，他卖农药卖肥料从来不赊账，在他看来“赊账说明老百姓买你的肥料不信赖。”

//是老师又是学生  服务三农学无止境

钱永严有着多重身份，自己开公司当老板，还是农资经销商、高级庄稼医生、农技师等，然而他最喜欢的却是老师和学生这两个角色。

在农资经销商的圈子里，钱永严绝对算是个高级知识分子，大专毕业，种植专业，经常去到农户中讲解种植技术、作物病害、科学施肥、土壤管理等知识，更多时候深入到基层，去到精准扶贫的地方担任讲师，开展讲座。

“现在不像10年前，有产品愁卖不出去，现在土质越来越差，愁得是没有好的产品。”他不仅讲课，把自己的经验毫无保留的教给农民，他还会推荐最好的肥料给到农户。现在亲土1号已成为他必推的产品之一。

“农资行业产品质量良莠不齐，需要教会他们如何辨别，更要告诉他们什么是好的，提高作物产量和品质才是第一位。” 

（亲土1号示范田的李子压满枝头 ）

钱永严常说一句话“土地就是我的根，注定要跟土地打一辈子交道。”然而做农资十几年，他亲眼看到土壤酸化、板结变得越来越严重，重茬引发的病虫害问题层出不穷，令他惆怅不已。亲土1号像是一场及时雨，再一次燃起他对土壤的期待，“之前做讲座时农民让推荐产品都有点犯难，因为很多都是治标不治本，亲土1号不一样，他从根本上解决土壤问题，土好作物才能长得好。”

虽然钱永严已经45岁，然而他学习的脚步一直未停下过，去年他又自学考上了四川农业大学现代农业与管理专业。据他透露，家中有近一两万农业方面的书，毕业后还将继续深造，考农业推广专业的研究生，由此可看出他对农业的热爱和痴迷。

十几年前，他成为当地第一个把互联网运用到农业上的人，建立“舍得农业网”和“杂柑信息网”两个网站，摸索用网络打开农产品销售的大门。几年前，钱永严又与时俱进建立了自己的小程序和微信公众号：柑橘产业和植物医学。即使再忙，也会抽时间去写文章，更新内容，把种植技术、病虫害防治、科学施肥等与农业相关的内容分享大家。

//亲土种植，开创农资“金时代” 

其实像钱永严这样的优秀经销商还有很多，比如同在眉山的彭伟，他的成功在于“务实”。认识他的人都知道，“他每天不是在农户地里，就是在去农户地里的路上。”走访农户，观察果林成为他每天必做的事情，想农户所想，解农户之忧，只有去真正地发现问题，才能真正地去解决问题。

在彭伟身先士卒的感召下，他的业务员都爱上了推广亲土1号，拜访零售商的自觉性、积极性都很高，“大家都争着跑客户，一天拜访10-15个客户很正常。”

“亲土1号不只是个产品，它除了有产品的特性，更是一种理念，一种改土养地、亲土种植的理念，这才是真正改变我国农业的关键所在。”7月2日，来自四川眉山的亲土1号的优秀经销商李治福登上亲土状元选拔大赛（南方区）启动会的舞台，与彭伟、韩永卫共同荣获亲土种植推广先锋奖。

（亲土种植合作伙伴 颁奖）

正是因为背后有这么一群敢拼敢闯的经销商，才创造了亲土1号5月销售额破亿的亮眼业绩，可以说，他们，正开创着农资行业新格局。

据了解，亲土种植百千亿行动——中国首届亲土状元选拔大赛相继在徐州、眉山正式启动，这标志着面向全国8亿农民、覆盖大江南北的“亲土”之路全面开启。截止目前，亲土种植百千亿行动已在全国1000个县建立了2000块高标准示范田、800个农业服务站，开展了500场土壤健康大讲堂，惠及40万农民。 

此次大赛将遴选出全国包括苹果、柑橘、葡萄、大棚蔬菜等十大作物的亲土种植状元，通过其先锋模范作用，让广大一线农民认识并接受亲土种植，提升土壤改良意识，真正实现亲土种植在田间地头的全面落地。同时，亲土状元还将分享百万元大奖，更有机会登上央视舞台，向全国观众展示种植技术和经验。

“我们要把亲土种植理念和技术推向十里八乡，造福广大农民，践行乡村振兴。”金正大集团总裁助理李玉晓表示。 

极道微光

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