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从商业逻辑角度看麻章的前途
李俊
麻章区前身是湛江市郊区,，1994年更名为现在的名字，湛江市主城区之一。根据官方的数据，麻章区陆地面积478平方公里，常住人口30万。麻章区下辖麻章、湖光、太平3个镇和1个省级开发区麻章经济开发区。
一 为何小鱼可以吃掉大鱼
很多人都喜欢说马太效应，觉得这个社会是强者愈强、弱者愈弱。其实，人们很容易忽略的现象就是，弱者也可以打败强者，小鱼也可以吃掉大鱼。说到湛江市麻章区，有一些人就觉得这是荒山野岭的地方，基础设施方面远远落后老城区。
基础设施方面不完善，有时反而成为一种优势。很多老城区在基础设施方面确实很完善，然而是一种低水平的完善。一个富有家庭，很早就买了汽车、电视、电冰箱、空调、电脑等，但是这些电器买的年份时间过早，所以就没有新买的那么好用。如果把它们丢掉，觉得挺可惜，因此还是使用着。当然，一个家庭换电器，成本还是不很高，可是一个老城区把旧的房子拆掉，重新建设的成本，这是非常高的。
可能有人会说，如果说麻章区地理位置这么好，可是当时发展起来是霞山和赤坎，而不是麻章。其实，一个地方位置好不好，这是要放到相应的时代背景里去看。因此，如果你离开这个时代，什么都不是。
著名的硅谷投资人、《从0到1》的作者彼得•蒂尔在书中说：“全世界都认为中国将会统治世界，只有中国人坚决不相信。”其实，这句话也可以改一下，很多企业都看好麻章，只是麻章人自己不相信而已。
2018年6月份，麻章区有一块土地拍卖，楼面地价超过六千元。很多人对这个价格感到意外，但是我没有。拍卖之前，我也去看过这块土地，觉得它很不错。作为地产企业，能够愿意出这个价钱拿地，这说明这个地价，预期还是能赚钱的。人家真金白银去做选择的，所以竞拍时还是很谨慎的。因此，我们要相信商人的判断。
交通成本降低，这让人们活动范围扩大。如果交通成本过高，人们就会选择在工作地方附近居住。上个世纪90年代初，湛江出租车起步价是5元，四分之一世纪过去了，也就是上涨到7元。同时，私家车普及，也突破了以前的物理位置的瓶颈。这个变化，这对麻章很多企业在招聘员工时，都是有帮助的。有一些人觉得麻章位置可能有点偏，但是交通成本降低之后，他们就选择到麻章工作或者居住。慢慢地就形成一种良性循环，人口聚集效应也就出来了。
2017年，麻章区GDP150亿元。如果从麻章区DP总量来看，确实不多。要是从人均GDP来看，高出湛江的平均水平，处于全国平均水平左右。2005年，湛江市GDP是658亿元，麻章区26亿元；2017年，湛江市GDP是2824亿元。这12年间，湛江市GDP增长了3.3倍，麻章区增长了4.7倍。2010年，湛江市GDP是1406亿元，麻章区是57亿元。这7年间，湛江市GDP增长1倍，麻章区增长了1.6倍。
2018年上半年，麻章区76亿元，名义增长14%；公共预算2.9976亿元，增长38.85%，名列湛江市第一。虽然麻章区GDP体量还是比较小，但是保持高速增长，迟早也会成为大鱼。
二 技术变革给麻章带来机遇
有一种创新，叫做积木式创新。简单理解就是，创新的过程中，不同要素之间如“积木”般的组合方式。因此，有前途的创业公司，就必须学会捕捉到风口。很多创业公司往往都会选择深圳、广州等珠三角城市，这里有很好的协作链。珠三角城市也有缺点，就是土地价格过高，特别是深圳的房价太高了。因此，也有一些创业公司可能看上湛江相对便宜的地价。考虑到和珠三角进行紧密协作，那么就有可能选择麻章区高铁站附近。
高铁有一个优势，这是飞机和汽车很难具备的，就是准时性。飞机也经常延误，汽车就更不用说了，但是高铁在这方面的概率是很低的。因此，选择高铁出行，就有很好的确定性。高铁站建设在麻章区，这有利麻章区企业和珠三角企业的协作。
如果从地理位置来看，麻章去东海岛、雷州、遂溪等地方，也是非常方便。再过几年，湛江到徐闻的高铁开通之后，麻章区人口聚集效应就更容易体现出来。国道325线、省道374线、疏港大道、西城快线、湛江大道、海湾大桥西连线贯穿麻章城区。
麻章区有广东海洋大学等15所高、中等院校，有南亚热带作物研究所等8个国家、省、市级科研院所，政产学研合资源丰富。湛江的高校，有一半以上都在麻章区。因此，这个也为麻章区吸纳了很多人才。
麻章区比较适合年轻人创业，特别是对外地人来说。霞山和赤坎，宽容土壤方面是不如麻章。这两个老城区，居住着很多国企的职工或者退休职工，他们对创新有一种抵制情绪。麻章区人口比较年轻化，市场经济文化观念相对强一些。特别高铁站开通之后，很多外地人到湛江第一站就是麻章区，这个群体也会对麻章区商业文化的影响。
霞赤老城区的城市布局，都是几十年前的规划，这和当前发展是不符合了。麻章区基本上不存在这个问题，所以这个瓶颈是没有。说到规划方面，麻章区可以做到更有远见。基础教育方面，麻章区将来也可以做得很好。
三 麻章区政府做对了什么
麻章区实施“工业强区、商贸兴区、生态建区”的发展战略，坚持“工业第一”。这个定位是很正确的，只有工业变得强大，地方经济发展才有后劲。有的地方为了发展旅游业，结果放弃发展工业，这是相当不好的。
《麻章区第十三个五年规划纲要》说道：“在我区湖光快线上的调塾村片区规划400亩建设南方海谷麻章科创园，将该区域建设成为集科研、市场和生活功能为一体的南方海谷启动区。至2020年，将‘南方海谷’麻章科创园建设成为‘南方海谷’的科技研发、成果孵化、人才集聚、海洋新兴产业培育和科研成果交易的核心区。”
调塾村距离湛江高铁站也就是三、四公里，把南方海谷麻章科创园选择在这里，这是做对了。如果一切都顺利的话，或许南方海谷也诞生一些高科技公司，到时聚集很多明星企业。
这几年，麻章区政府在招商引资方面都是很积极的，也很努力去推动各项基础设施建设。麻章区政府各级领导都积极改善投资环境，当然也有不足地方，但是总体上还是很进步很大。
我现在遇到企业家朋友，通常都会建议他们到麻章区来投资。去年底，我到一位朋友家做客。她父亲是海南岛一家地产公司的老板，所以我就和她说，湛江市麻章区投资环境很不错，有很多商业机会，可以尝试过来麻章。我之所建议他们过来麻章区投资，第一是麻章区有很多商业机会；第二是相信麻章区政府工作人员能够善待投资者。
政府不要去干预市场，但是并不等于什么都不做。其实，地方政府也是一家公司，服务租客，也是投资者。麻章区可以把农业和旅游结合，争取有更多项目和农业部合作。总之，要把整个环境搞好，给投资者创造各种商业机会。
著名经济学家张五常说道：“在《中国制度》文内我提到，中国的县可以作为企业看，而适合的比喻是一个庞大的购物商场。租用商场的客户可以比喻为县的投资者。商场收的基本固定租金可以看为县收的地价，而商场收的分成租金可以比喻为增值税。商场的大业主选租客（县干部选投资者），多方面给租客提供服务（县也如是），而有号召力的租客（投资者），商场（县）会给予不少优惠条件。二○○六年底中国有二千八百六十个县（商场），互相竞争的激烈可想而知。”
有一些事情，如果没有政府去协调的话，交易费用将会巨大的。修建一条公路，仅仅从收费角度来看，有可能是亏本生意。公路修建好之后，周围土地会升值，可能道路投资者并没有分享这些好处，彼此利益协调的成本是巨大的。这种情况下，政府介入可能是目前最好的方法。
四 总结
麻章现在是一个充满活力的少年，正在迅速地成长起来。麻章区政府这家公司董事长和总经理，他们都很能干，也很积极去改善麻章区投资环境。因此，我希望企业家朋友们，可以到麻章区看看，说不定能够成就你的商业理想。
学会用动态的商业纬度去看麻章，而不是静态的思维。未来的麻章，一定和你想得不一样。这个时代给予麻章机会，所以你也要抓住这个机会。
2018年8月9日
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发表于 2018-8-12 15:49
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