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有一个做加油站的老板，他的利润在20%左右，他一年的销售额在8000万左右，那么他一年能赚1600万。
那么一个月普通的私家车加油一般要2000块，一年就是24000块，如果是货车或者跑长途的更加多。
那么他就设计了一个商业模式，如果你一次性把一年的油钱24000充值到卡上，给你打8折，对于消费者来说，我一次性充值24000打8折就是19200，我一年就可以省掉4800元。一个月就省了400块。这个好啊。
所以很多消费者就选择办卡，一次性就把一年的油钱给了。
那么对于卖油的老板，我们给他算一笔账。他通过这样的一个策略，他成交了1000多个车主。那么他就有了1920万，这个老板在上海有4个油站。他就有了7680万的现金。
因为这个不是一次性的，所以每天都会有人来办卡，结果，一年搞到了2亿的现金。那么这个就跟银行没什么区别了，为什么？因为他这个钱不需要一次性支付。今天你来加油从里面扣一点，但是明天又有人拿着钱来充值年卡。
银行不就是这个原理么？张三今天去银行取钱，明天李四去银行存钱。
所以只要油站存在，每天有人来加油就可以了。他只需要拿出4000万的来卖油去周转就可以了。剩下的1.6亿，随便他怎么用都可以了，当然还是要用于正道上。 1.6亿的现金，随便投资一个理财项目，按10%来算，都是1600万。如果投资其他收益更高的项目呢。
所以普通人就完全搞不懂，整天想着产品的利润差。有人来卖你才有钱赚。但是高手就是懂得利用消费者手中的钱进行钱生钱的生意。你还没消费我就已经把你的钱给挣了。高手就是通过现金流来挣钱。
那么如何才能让消费者心甘情愿的把钱给你呢？
答案是你只有放弃部分益润，让消费者占便宜。他就会乖乖把钱给你，他还要感谢你。
高手就是懂得利用钱生钱赚大钱的原理。让消费者占便宜，让消费者把存在银行的钱拿到他那里存。这样他就有了大量的无息现金流。
大家看了会发现，他们是通过一个产品获取大量的现金流，然后去投资别的项目。这个就是交叉营销。
所以很多人总是停留在卖产品赚利润差的思想，永远赚不了大钱，觉得生意越来越难做，他不知道高手早已经不再做产品利润差的生意了。
通过今天的案例，如果你是卖产品的，能否通过上面的案例，为你自己的产品设计出一套顶级的商业模式。
通过一个产品或者一个服务不赚钱，构建一个平台，然后获取大量的现金流，这个商业模式还有一个更厉害的地方是，只要你这样一搞，你发现，你几乎没有什么竞争对手了，你的竞争对手不再是你的同行，你的竞争对手是时间是你的商业模式上的竞争。
通过这样的一个手段，你还会发现，你的同行几乎一夜之间没有了生意。你就是这个行业的老大。
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发表于 2019-4-17 14:43
