从债务维度看人际关系

湛江李俊

从债务维度看人际关系

李俊

人际关系是人们经常谈论的话题，多数观点都是强调处理好人际是非常重要的，然而你是否想过，尝试着从债务维度去理解人际关系。人际关系确实很复杂，但是我们不妨从简单债务关系进行切入。

如果你有一个朋友，他经济遇到困难，向你借了一千元。过了一段时间，他经济变好了，但是他和你说，凭着本事借来的钱，为什么要还呢？要是他真的这样做，可能你们关系也就到此了。

朋友之间借钱，他们有了债务关系，但是大家没有钱财的来往，是不是就没有债务关系呢？答案是否定的，道理很简单，我们应该听过人情债的说法吧。有的人没欠朋友的钱，可是欠朋友的人情，这也是一种债务关系。

一个人从别人拿到好处，记账上显示债务；给别人付出，记账上显示债权。道理上是这样讲，可是问题就是，货币之外的债务关系，是不容易量化。你觉得自己这样做，完全是为了对方，在自己的账本是显示债权，可是对方想法和你不一样，他觉得你是给他添麻烦，所以在他账本上也是显示债权。

很多时候，朋友之间的感情破裂，并不是货币关系，而是那些无法量化的东西。金钱上的关系，还是比较容易算清楚，但是相互之间的非货币付出，基本上是糊涂账。有的人，可能是认知上的局限，人家为了帮他的一个忙，背后付出很高的成本，他却觉得只是打个电话这么简单而已。正是他无法准确把握这种债务关系，出现无意的赖账行为，那么他和人家关系也就很难维持。

我们经常看到有一些人，说话很直接，不考虑对方情面，同时还给出的解释，自己性格就这样，希望对方能够理解。即使对方能够理解，人家一样要承担这个成本。人家为了避免不必要的成本，可能选择不会和他交往。

搞好人际的逻辑就是，不要经常提及人家短处，而是多赞美人家长处。有一些人觉得夸人很容易，多说好话就行了，但是事实上，没有那么简单。要夸一位作者的书卖得不错，不是滔滔不断地说这本书畅销，有非常多人购买，而是拿出有说服力的数据。比如，该书销量是多少，同类图书排名是多少等。

想和人家搞人际关系，就要对人家好一些，但是这个也要讲究技巧。有的男生为了追到女生，坚持给她买早餐。有的人为了讨好领导，经常帮领导寄快递、帮领导做家务等。表面看起来是主动示好，可是也无意贬低自己人力资源价值，给人留下跑腿的印象。

经济学讲究约束条件，人际关系也是如此。我夸某位作者文章写得不错，可能他没有什么感觉，但是诺奖得主夸他文章写得不错，可能他会非常开心。有时不仅要看说话内容，也要看说话者的身份，正如农场里的牛奶和冰箱里的牛奶，并不是同一件商品。

人际关系是很复杂，债务维度是一个视角，可以帮我们搞清楚一些问题。学会多维度看问题，切换到经济学角度，可能让看到更多不一样的东西。

2020年8月2日

李俊，广东湛江人。该文章首发在个人公众号草根清谈。