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中介，美名其曰，你给我独家代理，我大力帮你推介（言下之意，要不是独家代理，我就随便帮你推介），，它说的大力推介，什么叫大力推介，你怎么界定它是大力推介，还是随便推介？没个标准。它忽悠你好像很有道理，大力推介比一般推介成功率高点，但是，买家忽略了一个最重要的问题：中介和你协议，假如你房子实收100万，独家代理后，中介卖超过100万，超过100万的差额归中介的。你听上去，也没什么，反正我实收100万就行了。猫腻就在这里：一个房子能成交，最大的因素是什么？是价格。本来买家心理价位是100万，就成交了，中介叫到105万，买家不要，这个就不能成交了。所以，中介为了多得差额，把100万能成交的很多买家拒绝了，造成你房子迟迟不能成交。 还有，你和中介签了独家代理后，其他人不能和你单独交易，必须通过中介。那好了，你和中介约定100万实收，假如碰上那种直接找到你（亲戚朋友介绍等等介绍而来）能给你102万，这种价格比你交给中介卖还多收2万，但是这个情况，你不能单独和这个买家交易了。你绕过中介交易了，中介告你违约，让你赔偿高额的违约金。这种情况，你痛苦吗？你只能那这个人推给中介让。中介对这种自动送上门的买家，还是收那个买家105万，买家不同意，这个不又吹了？就算买家102万同意，你把自己应得的2万，又白白给中介，你痛苦不？
也有的人说，为什么中介要加价出售啊。上述那种情况表明，中介既可以保证中介费，又可以保证赚差额，还有，不是中介找的客源，就算房东找的客源，你房东也必需吧这个客源送给中介，让中介赚差额费。怎么半天，你是帮中介赚钱了？究竟谁帮谁推房子？
最最最关键一点：你独家给某个中介，中介有无约定，在独家独家代理期间，如果中介不把房子卖出去，他能赔你多少钱？如果一分钟都不赔，按上述分析，你觉得恶心吗？白白自断客源不算，你找的心水买家，你必须拱手想让给中介，还让中介赚超过你实收价。就算你和中介在协议约定，协议期期不把你房子卖出去，中介又能赔你多少钱呢？赔偿个三五千块给你？这点赔付，你遇上心水买家，分分钟要多1万纸都很容易吧？既然这样，可以给你中介独家代理？如果中介卖不出去，能给你赔偿十万八万，你可以考虑给中介独家代理，但是，有可能吗？？？
总之，独家一个中介公司几个人？十几个人帮你卖方。你自己广撒网，你不给某家中介独家代理，放十几家中介同时推送，在你小区推送，同时，亲朋戚友也可以帮你推送，这有成百上千人吧。推送率远比你独家给某家中介高N倍，难道不香吗？请问，既然这样，我何必自己搬石头咋自己的脚呢？？？
再加上，你只要遇上由心水的买家，不给中介独家代理的情况下，你自己分分钟把价格卖超你给中介的实收价。不香吗？
遇上中介，勿喷！理性分析而已。
补充内容 (2020-11-3 22:28):
文中第三行“买家忽略了一个最重要的问题....”这里应该为“卖家”或者“房东” |
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发表于 2020-11-3 17:06
楼主