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明星天价代言背后的逻辑 李俊
广告费往往是企业一笔不小的支出，数百万、上千万都是很常见，甚至砸下几个亿做广告，也大有人在。一些知名很高的明星，给企业做广告代言的费用，往往是几百万到上千万元。
我们经常听到这样的观点，如果不企业花这么多钱请明星代言，就可以把这些成本节约下来，产品销售价格就可以降低一些。因此，就有了羊毛出在羊身上。实际上，明星天价代言并没有提高产品价格，反而是起到降低作用。
广告的作用就是增加销售量，否则干嘛花钱来做广告呢？花高价来请明星代言，也是看重明星的影响力，可以起到增加销售量。大家都知道，请明星代言的费用是非常高，要是企业没有长远打算，就不可能花费巨额。
要获得消费者对产品的信任，并不是一件容易事情。如果企业只是口头说这个产品质量是有保证，但是不拿出一些东西出来背书，是很难说服消费者。请明星代言，就等于告诉消费者，产品是值得信赖的，天价代言费就有一点类似投名状。
一个企业花了上千万元的明星代言费，这笔钱已经是沉没成本，无法拿回来了。因此，希望消费者能够看到这家企业的诚意，而不是东打一枪西打一枪的。商家做生意时，要把店面装修得豪华，本质上也是增加消费者的信任。道理很简单，我花了这么多钱去装修店面，就不会随时跑路，否则没有必要下个本钱。
如果企业的产品质量有问题，花出去的明星天价代言费，到时就会血本无归。要是消费者发现产品不行，大家就不会购买该产品了。因此，一个企业要是没有对自己产品质量有十足把握，那么出去的明星代言费就收不回来。
恋爱之中的情侣，要是一位男性很愿意给女友花钱，说明他这份爱可信度会比较高。如果对方整天都是甜言蜜语，就是不愿意付出成本，那么可能对方不是真的爱你。一个男的愿意给你花钱，说明他打算长期和你在一起，否则付出的成本就无法收回来。相亲时，要是对方随意迟到，衣装方面也是很随意，那么说明对方根本不重视你。如果对方为了和你相亲，特意去买了新衣服，也做很多准备，那么给你的信号就是，要是他不是真的在乎你，就不可能投入这么多成本，毕竟这些到时都成为沉没成本。
企业花费金额请明星代言，这和餐桌上自罚三杯的逻辑是一样，带有自残的味道。就相当企业对消费者说：“我花了这么多钱请明星代言，要是我欺骗你，这笔钱就收不回来了。”因此，企业以自残方式告诉消费者，自己的产品质量是有保证的。
信任是一种稀缺资源，企业选择明星代言，只是想建立消费者对产品的信任。很多看起来是没有必要的费用，本质是为了建立信任而付出的成本。 2020年11月24日
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发表于 2021-1-15 19:30
