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超市在节假日促销的原因
李俊
到了节假日，人们坐飞机，发现机票价格要比平时上涨很多。住宿方面也是如此，房间价格也比平时高出很多。因此，很多人都感慨一句，节假日的东西都比平时贵。
实际上，并不是所有商品价格在节假日都比平时高。很多超市选择在节假日搞促销，也就是节假日销售价格要比平时要低。某种商品，买的人多了，酒店房间选择涨价，超市商品选择降价，这是什么回事呢？
酒店方面确实能够预测到节假日住宿人数增加，可是很难做到临时增加房间数量。如果一间房改造成为酒店客房，就不能随意改变用途。酒店增加一间客房，前提就要投入装修等费用，所以仅仅依靠节假日的收入是不能收回成本。
航空公司方面，飞机的座位数量也是很难做到临时增加。平时坐飞机的人比较少，但是一架飞机坐满和有很多空位，两者的成本差别不大。没有满座之前，飞机多坐一个乘客，增加的成本很小，往往也是多一份餐饮。这种情况，航空公司在平时降低价格，也就是折扣优惠力度比较大，从而提高上座率。到了节假日，坐飞机的人多了，折扣优惠力度比较小，甚至恢复到全价。
航空公司的飞机，一是买来的，二是租来的。航空公司租来的飞机，也不可能说只租节假日，然后平时就不租了。退一步来说，哪怕人家答应只在节假日租飞机，但是飞行员、乘务员等工作人员，也是无法做到临时调动过来。
超市的商品，面临限制条件相对少多一些。超市可以在节假日之前增加库存，这点难度不大。促销需要增加人员，也是比较容易的解决。超市简单促销工作，复杂程度并不高，简单培训就可以上岗。节假日时候，请到大学生过来做兼职，难度也不大。
搞促销活动，商品价格下降，单件商品赚少一些，但是销量方面上去，整体方面会赚得更多。超市选择少数商品搞促销，哪怕不能实现多赚，也会增加超市人气，带动别的商品销售。
超市在节假日搞促销，也可以起到广告效果。要是别的超市搞促销活动，但是你的超市不搞促销的话，那么你的超市就会变得相对冷清。到时就有人说，这个超市在节假日的都有没有什么人，估计什么地方有问题。
真实世界里，有一些商品，购买人数增加，价格不断上涨；有一些商品，购买人数增加，价格反而下降。买房子的人多了，房价会上涨，这是房子面临位置稀缺性的约束。买手机的人多了，手机价格下降，这是市场变大之后，从而支持量产，每部手机分摊前期研发费用降低了。
节假日时候，酒店房间价格比平时上涨，超市搞促销活动，都是背后的原因不同，产生的结果也不同。我们觉得奇怪的现象，往往是原因隐藏得比较深，不容易发现。搞清楚原因，就觉得这种现象也是很正常的。
2021年11月17日
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发表于 2021-11-20 23:27
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