东方甄选爆火的必然性

车同学

  东方甄选是新东方旗下的直播带货的直播间，现在一天直播18个小时以上，最新的数据是它一天的销售额可以达到4500万以上，同时在线50万人以上，带货榜长时间的第一名。东方甄选推出双语直播带货，老师们用着新东方式讲课风格，直播带货更像场情景教学，不仅能学英文单词，了解中华文化，双语来回自由切换，从诗词歌赋到地理人文再到人生哲理。不同于其他直播间里的吵闹，这里更有文化气息。双语带货、知识含量满满，有人说新东方是主播界的一股清流，让主播界卷出了新高度。经过双减的风波，万亿规模的中国教育培训产业一夜之间洗牌。一年后，新东方以双语直播的新颖方式转型，算是取得了巨大的胜利。

东方甄选爆火的原因，主要符合了天时、地利、人和这三个因素。

  一、天时：直播领域的头部竞争对手先后消失

  618作为一场巨大的年中大促，产生了线上大量的消费需求，没有人料到这个618会遭遇头部主播荒漠。抖音带货一哥罗永浩宣布退圈，淘宝直播一姐薇娅禁播，快手一哥辛巴再陷售假风波，唯一幸存的头部主播李佳琦的货都备齐了，同样停播。电商和平台都憋着一股劲，如今力量却无处释放。无可否认，东方甄选突然的爆红与原有头部主播离开有着离不开的关系，原有流量的释放，头部位置的部位，给东方甄选提供了机会。

  二、地利：直播电商适合新东方

  新东方直播间中每一位能够出口成章的主播，看他们的直播完全就是在享受知识。让人潜移默化地明白原来拥有知识是可以改变一个人的，9年义务教育每天都在和你说要努力读书，读好书才有好前途。而新东方直播全然不劝你读书，他们在一句句言语中让你感受到读书的妙处。那些信手拈来的典故诗词，双语自由切换的瞬间，都是过往苦功的积累和回馈，没有了其他直播间321倒计时上链接的套路，他们所做的是去用文化讲故事。这样强有力的文化输出，让看直播变成了一种享受，在购物的同时接受知识的灌溉，既差异化的对其他直播间进行了降维碾压，又增加了观众在直播间的停留时长，刺激用户更多的潜在需求实现更多的成交转化。而这样的文化功底的信手拈来也绝非是一朝一夕，他们的主播都是有过教育经验的老师，有着大量的知识储备，正是因为有着以往履历的加持才得以让他们不管在任何岗位都可以发光。他们的出圈成功是偶然里的必然，虽有赶上时机的运气成分，但更多的是厚积薄发后的爆发。

  三、人和：员工、资金、品牌价值的积累

  自双减政策以来，许多教育培训公司受到了巨大的冲击，俞敏洪所创办的“新东方”作为头牌教育机构自然是也未能幸免。在捐出课桌，结清员工工资，全额退课费的体面退场之后，俞敏洪开始了他的第二次创业，讲目光锁定在农产品的直播带货上。新东方的俞敏洪，他之所以让人尊敬觉得是个体面人，就在于他面对时代对他的打击，依然很顽强，不管他做什么，都应该很快能东山再起。如网上所说：“你退场时给自己保留了多少体面，返场时就能收获多少掌声”。

  虽然东方甄选直播间火了，但长期看它还是处于起步阶段，新东方未来还会面临着非常多的不确定因素。直播带货不止需要英语老师，还要考虑供应链和主播的匹配，保证产品的质量，希望他们继续努力。（梁健）