【福彩+创新】融合发展，脱颖而出

我在茂南

旅

行

旅游热潮的兴起

一定程度上带动了彩票的销售

各地福彩机构出奇招

纷纷在旅游市场分得一杯羹

福彩+文旅

呈现出新的生命力

秦皇岛

打破壁垒，创新销售模式

秦皇岛福彩一方面深入社区、商超、休闲娱乐场所，开发社会化兼营网点，与世纪港湾商场签订合作协议，利用其拥有多家知名品牌、客流量大、覆盖范围广等优势，在商场内设立了移动销售网点。

另一方面依托旅游城市这一独特优势，探索“福彩+文旅”的销售模式：与秦皇岛秦旅智慧旅游有限公司签订了综合业务合作框架协议，全市范围内的福彩销售网点可出售景区电子门票，来自全国各地的游客走进福彩销售网点，在购买景区门票的同时可以了解福利彩票、购买福利彩票。

利用旅游公司现有资源，秦皇岛福彩每年暑期组织网点进景区销售即开票；与山海关一关旅游公司合作，助力“2022夜宴•山海关浑锅节”和“夜秀•山海关光影艺术节”，组织销售网点轮流进场摆摊设点。“福彩+文旅”销售模式，通过将合作双方的客户群体融合，实现了互利共赢和赋能引流，为全市即开票市场注入了新的活力。

天津

异业合作、破圈营销

开发增量市场

福彩红做主基调，喜庆的醒狮做车头，祥云、折扇等中国风元素装点车身，有趣的“潮言潮语”卡片飘荡在遮阳帘下，天津市古文化街南门附近的“街景店车”以古韵和新风相结合的设计风格，吸引众多年轻人前去体验。

“街景店车”是天津福彩2021年推出的新型销售模式。那一年，天津福彩积极应对彩票游戏调整等因素影响，改变思路、主动出击，开展市场调研，拓展新客群，谋求新发展。调研发现，传统渠道以外的新市场，如商业综合体、交通枢纽、文旅热点、流量聚集点、网红打卡地等，天津福彩很少涉足。

“向这些空白领域发力，在原有市场基础上开发增量市场。”经过分析、讨论，天津福彩确定了开拓主方向——向市场要发展、与行业求融合，通过不同产品吸引新客群。

目标有了，天津福彩针对不同的市场环境、业态形式、消费者需求，结合当地特色，相继打造了“津彩小店”“街景店车”“哏都彩站”三个品牌产品。

“这三个产品因其鲜亮的色彩、个性的设计而具有较强的吸引力，可满足室内到室外、小型化与开放式、集成化而新奇特的市场需求。”天津市福彩中心相关负责人介绍，先期在南开区大悦城、和平区天河城、滨海新区塘沽吾悦广场、滨江道商业街等地投放的近30个（辆）“津彩小店”“街景店车”，迅速获得年轻群体关注。其中3家跻身2022年天津市刮刮乐销售额前10名，探索出了一条宣传与营销相融互促的新路径。

开展跨界营销

在前期探索基础上，天津福彩向50多个商业综合体、商圈、夜市、步行街、电影院等投放“津彩小店”“街景店车”，并打造出富有天津文化特色的“哏都彩站”，融入五大道、滨江道、方特游乐场等旅游景点、网红打卡地以及中国旅游博览会、婚博会、老博会、天津融媒体粉丝节、音乐节等热点场所和活动。

今年元宵节，在南开区水上公园和西青区杨柳青古镇灯会活动现场，福彩展位和“街景店车”格外亮眼，许多游客选择买上几张福彩刮刮乐，为旅途增加惊喜和快乐。

在第二届五大道海棠花节期间，天津福彩又闪亮登场，让公益与花海邂逅，为天津文旅增福添彩。

依托“津彩小店”“街景店车”“哏都彩站”，天津福彩在综合体商圈、文旅热点开展异业合作、破圈营销，展示福利彩票品牌形象，取得良好经济效益。2023年，天津市福彩中心又与天津地铁公司达成合作，彩票代销者可以在地铁站经营福彩，大大提升了代销者的积极性。

张梦恬申请到天津地铁一家彩站的代销资格。她表示：“这一激励举措激发了年轻人的创业热情。”取得经营资格后，张梦恬将站点打造成富有浓郁文化气息的“哏都彩站”。她说，来店里的购彩者大多是年轻人，彩站为他们提供了一个休闲放松的好去处。

同时，天津福彩还向分布广泛的加油站、流动人员广的高速服务区拓展，探索融合发展新方向。截至2023年底，天津福彩共与30个加油站、11家万达影城开展合作，在30余个高速服务区开展日常销售和节日卖场；走进音乐节，让年轻人感受热情奔放音乐的同时，拥抱公益福彩带来的惊喜和快乐。

新渠道为天津福彩的发展赋予新动力。据统计，2023年，天津福彩新渠道站点增加412个，覆盖商业综合体、商圈、超市、步行街、景区、文旅、地铁、加油站、万达院线、社区等，开设在地铁站的“哏都彩站”单店月销量均为30万元左右。

湖南

以地方特色票面弘扬湖湘文化

湖南地方票“出发”上市后广受好评。

“出发”是湖南福彩加快推进福利彩票高质量发展的一次创新实践，是落实省委、省政府“办一次会、兴一座城”理念，将福彩公益与红色文化、文旅资源有机结合，立足民政助力社会公益事业发展的一项积极举措。

即开票游戏“出发”以推介郴州红色文化、自然风光为主题，以实景的明信片风格为版面设计，涵盖了郴州市“不夜之城”“东江湖”“红色沙洲”等10个最具代表性的旅游资源，展现了国家和城市发展与大自然和谐共生的美好画面。

出发

即开型彩票作为中国福利彩票的一款主力票种，是宣传公益、传承文化的重要载体，具有丰富游戏品种、拓展购彩群体的积极作用。近些年，湖南福彩持续推进公益福彩与湖湘文化的融合发展，着力打造湖湘文化宣传名片，先后开发上市了“张家界风光”“南岳衡山”“大美湘中”“美好生活”“沁园春·长沙”等11款本土即开票。

“出发”是湖南第12款本土即开票，不仅拓展了即开票的社会影响，也为湖南省第二届旅游发展大会的召开增色添彩。

广西

抓住年轻人，增强体验感

形象店

福潮店

夜经济

打造“彩票+商业综合体”新场景

左手一杯奶茶、右手一张彩票，在繁华商圈的大型商业综合体、步行街、文旅文化街区等商区，一个个福彩“潮店”吸引了众多年轻人前来打卡，“彩票+商业综合体”新场景正在形成。

近年来，在各地最具烟火气的城市核心区，广西福彩综合体验厅、南宁福彩蓝鲸世界形象店、柳州万象城形象店、柳州五星街形象店、桂林福彩七星万达综合体品牌店、阳朔益田西街福彩销售亭、钦州吾悦步行街销售亭等一大批形象店、福潮店开门纳客，成为当地群众了解福彩、助力福彩、热心公益的重要载体。

广西福彩中心充分激发夜间消费业态活力，探索即开型福利彩票夜市销售新模式，对有空置摊位且位置合适的，积极与夜市管理方洽谈，及时进驻；对有摊位资源有合作意向的商户则在租金等方面给予补助，自营和代销双管齐下。仅南宁市就在西关路夜市商业街、中山路美食街等夜市开辟了11个即开型福利彩票夜市销售点，琳琅满目的即开型福利彩票已成为夜市里的一道亮丽风景线。

年轻化

活力化

个性化

树牢福彩品牌深挖市场潜力

“YOUNG青春·放益彩”“好运村滨江露营节”和“福彩青春正当红”后备箱集市等地推活动，营造了年轻化、活力化、个性化的互动场景，是广西福彩持续探索如何让更多市民朋友与福利彩票建立情感共鸣、走近福彩、认识福彩、共享欢乐、传递公益，以及如何让福利彩票品牌形象年轻化和更好走进年轻人的社交生活所做的有益尝试。

在南宁市航洋购物中心、亭子码头、中山路万象汇、印象城等城市热门商圈，福利彩票公益主题快闪店、当下热门的江滨露营、夜市商圈的后备箱集市纷纷闪亮登场，通过网络话题运营、互动小游戏、网红场景体验、福彩五菱主题车展示等方式，福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨乘“潮流”传播，以受年轻人青睐的方式，传递福彩温度、传递公益初心、传递融融暖意，为社会大众带来“身临其境”的公益新体验。

年轻化、活力化、个性化的互动场景，搭建福彩品牌与年轻人沟通的桥梁，不断为公益福彩形象注入新内涵。

来源：中国福彩