这家站点的经营密码：把营销做成日常，把温暖送给路人

我在茂南

一早，位于广西崇左市江州区天润城的45063123号福彩销售站的卷帘门已拉开，透过玻璃门能看到里面整齐排列的游戏玩法介绍和公益宣传展示墙。站内，几个购彩者正围在一起讨论开奖号码，销售员樊女士一边打票一边跟他们聊天，气氛很轻松。

这个2024年11月新建的站点，2025年销售额达300万元。一个新站，如何能在短时间内积累这么多人气？樊女士的回答干脆利落：“我们一直在做自主营销，从来没断过。”

走进站点，映入眼帘的是入口处的礼品展示区。纸巾、抱枕、花生油、大米……多种日用品整整齐齐摆放在架子上，每一样都贴着标签，写着活动规则。樊女士说，礼品虽然不值多少钱，但都是大家用得上的东西，“你想想，过来买个彩票，如果中奖了，还可以领一份回去，是不是更开心？”

樊女士把自主营销做成了常态。每个月至少策划一次小活动，逢年过节更是从不落下。每次活动开始前，她会在微信群里发预告，配上精心制作的海报和活动细则。

“光发消息还不够，我会把礼品拍成小视频发到群里，让大家看到实物。”她说，很多人刚开始冲着这些小礼品进店，来了之后发现环境不错、服务也好，慢慢就成了回头客。

礼品把人引进门，而真正把人留下来的是樊女士的服务。十二年彩票销售经验让她练就了一双“火眼金睛”——新顾客进门，她不会急着推销，而是先观察。“有的人一进门就盯着开奖信息看，那是购彩常客，别打扰他；有的人东张西望一脸茫然，我就主动问一句‘以前接触过彩票吗？’根据他们的回答，推荐合适的玩法。”她尤其擅长推介刮刮乐，“即开即兑，中不中当场就知道，特别适合年轻人和路过的顾客。”因为站点靠近夜市，晚上经常有摊主和食客过来刮几张，樊女士往往要忙到凌晨两三点才能关门。

面对大额购彩的顾客，樊女士的态度很坚决：“彩票是随机的，中奖靠运气，没必要投太多。中奖了就当惊喜，不中就当献爱心。”这句朴实的提醒，她每天都要说上好几遍。有些顾客一开始不理解，但时间久了反而更信任她，“大家知道我是真心为他们着想的。”

除了销售彩票，这个站点还有一个特殊的身份——“公益驿站”。门口挂着醒目的标识牌，表明这里是临时救助点，为离家在外、自身无力解决食宿的临时遇困人员提供帮助。无论是走失的，还是打工不顺的，或是路过的流浪者，只要走进来，樊女士都会倒上一杯水，上前询问情况，并帮忙联系救助站。樊女士说，自从挂上“公益驿站”的牌子，她就知道自己肩上多了一份责任。“卖彩票是我的工作，帮人一把是本分。谁还没个难处呢？能搭把手就搭把手。”

樊女士说，自主营销这件事她会一直做下去，“不是搞一次两次就算了，而是要变成习惯，变成站点的招牌。只要坚持做，总会有人看到，总会有人来。”

从建站初期的无人问津到如今的客流稳定，从单纯的福彩销售网点到困难人员的临时避风港，这个小小站点用持续不断的自主营销和真诚的善意，找到了属于自己的经营密码。

来源：中国福彩