一个在东莞讨生活的茂名佬生存实录

松间明月

       在“美X海”公司待了三年，在8家店工作过，分别是广州五凤市场店、珠海店、泉州店、北京店、长春店、东莞花园新村店、花都店、东莞东城中心店。因为心气高，每家店，都和店长闹矛盾。后来自己勉强当了个店长，然后和老板闹矛盾。总觉得他们做得不够好，或者是管理不对，过于束缚员工，后来才悟出只要是打工，无论是在哪里，员工都会受到束缚；或者是觉得他们经营上不思进取，不会有大前途。所以，店长、老板们都不喜欢我。

祥业花生油

松间明月 发表于 2018-04-24 17:10
在此，提醒一声，有钱想投资项目的人，小心加盟，尤其是女人瘦身、美容方面的加盟！谨防骗子公司，骗取加盟 ...

有点像现在的微商了

松间明月

     2011年夏天开始，和一个同事，一个女孩在东莞寮步推三轮车摆摊卖烧烤。入不敷出，银行存的5000元越来越少。租了个房子，月租300多元。每天只能卖20—30元烧烤，除去买材料的成本，以及交摊位费，是亏的。经常推个三轮车摆在那，半天没个人吃。一天一天如此。心里拔凉拔凉的。想着这个样不是事。

     那同事很乐观，每天笑呵呵的，说努力摆摊，多推车走动，去工厂门口多人地方卖。一个月能赚2000—3000元。就满足了。他很勤快地推着三轮车跑，每天卖30多元，多的时候卖50多元一天。

       我看着他乐呵呵的，却愁在心头。那跟着我的女孩，也说要回家了，说这样赚不了钱。觉得没前途。我心里烦躁，尤其是银行卡的钱越来越少，恐怕很快我就没钱交房租和吃饭了。我一门心思求变，再三劝说同事，各自筹集些资金，搞个大一点的门面，或者这样还有得做，但是我心里其实也忐忑，没数。

你层在丝顶

回家种田养鸡都好过你甘样!

松间明月

松间明月 发表于 2018-4-24 15:50
其实，在2008年8月，也在广州干过一个月的“证券经纪人”，就是拉人家投钱炒股，然后赚佣金，无底薪（因 ...

这里打错，2018年是2008年

兵来将挡88

生容易，活容易，生活不容易。这就是国人的写照。现在你成家立业，也有房了，压力小很多了，生活也算不错了。好多人还买不起房愁白了头。

松间明月

松间明月 发表于 2018-4-24 17:51
这里打错，2018年是2008年

户口已经迁出，无地可种。

松间明月

兵来将挡88 发表于 2018-4-24 17:53
生容易，活容易，生活不容易。这就是国人的写照。现在你成家立业，也有房了，压力小很多了，生活也算不错了 ...

是的，生活不容易

松间明月

      但是同事坚决不同意筹资，开大门面。我想想，风险也较大。就不坚持了

      虽然在寮步烧烤期间，很潦倒。但是我依然心不死，人穷志不能短。我要想方法，增加收入，打开局面。我是这样打算的：首先，把当时跟着我的那个女孩安置好，给你她找一份工作。有个稳定收入。然后，我自己要到处看看，能不能找到新的收入来源，一定开源节流。

松间明月

       我想起了在做瘦身店店长时，认识的一个开钢琴培训店的女老板。她说过，她那需要招个女孩子。问我有没有人推荐。我就把当时跟着我的女孩推荐去她那上班了。一个月收入2000多元。

       然后我暂停摆摊，在东莞城区到处逛。因为之前东莞东城中心瘦身店的加盟老板，是在东城天源数码城做监控生意的。我也去那逛，在他的推荐下，我认识了一个做网络耗材批发的舒老板。舒老板说，他那要招业务员，底薪1600元，可以包住，但是不包吃。我想着，这样也比推三轮车卖烧烤好。在2011年11月，去了他那上班。

故乡在南海

期待更新频率高点

香里香亲

这个不错，留名等更新

自然…

老板:那时候寮步和红梅两镇是东莞最穷最没前途的镇，怎么选择哪呢？

松间明月

      我在舒老板那拿了两个月1600元底薪，刚开始只有底薪，没有提成，说是要观察。干了两个月，舒老板觉得我不错，觉得我为人老实，信得过，他提出建议：2011年过年，我不回老家过年了，过年期间，拿网络耗材和电脑周边产品（路由器、鼠标什么的）去石龙天和百货门口摆摊，没有底薪了，赚到的利润各50%。如果表现得可以，以后我负责帮他公司跑业务，不拿底薪，卖出的产品利润对半分。

       我想了一下，答应了。但是我提出：“让我找个搭档来和我一起干，因为产品多，过年前可能人多买东西回去老家，我一个人顾不过来。”然后提出，赚到的利润，50%我和找的搭档分，50%归舒老板。他答应了。

       我说服在寮步摆摊卖烧烤的那个同事（此同事姓张），让他把三轮车收起来，过年过来和我一起去摆摊卖网络耗材。2011年过年期间，舒老板湖北老家去过年，然后我和同事在石龙摆摊，卖了半个月。生意比我想象的好一点，半个多月纯利润赚了差不多两万（差一点到两万）。舒老板过年回来后，分账的时候，给了我们1万，我和同事一人分了5000元。终于有点钱进账，心安了点。心里高兴的是，我发现这行，似乎有得做，貌似不要底薪，利润各自50%的跑业务似乎也可以试一试。心里生起了些希望。

       之前跟着我的那个女孩，介绍了去钢琴培训老板那上班之后，因为本来就不是我喜欢的类型，就不怎么联系了。她也不怎么联系我。过了2011这个年，跨入2012，基本就无疾而终。她回老家汕尾去了。此后再无联系。

松间明月

       2012年，正式开始给舒老板的公司跑业务。拿着一箱子样品，坐公交车，东莞各镇各个电脑城各个店里去推销。顶烈日，冒严寒，扛着个样品箱，满街走，汗流浃背，进店受冷眼。住最便宜的、条件极差10元-20元一天的旅馆，一家一家店去拜访，让他们拿我的货。碰了不少钉子。

       但是我也是钉着一家一家的去攻克，缠着人家要进我货。采取各种方法。比如，塘厦镇政府旁边的博脑汇一家店，我进去后，老板拒绝进我的货，但没有赶我，强烈要求我出去。我就留在他店里等机会，一个顾客进他店要买鼠标，结果对他的鼠标不满意，要走了，我就拿出我样品箱的鼠标来推荐给客人。结果客人认同，买了我的鼠标，一个鼠标的利润30元。我把买得的钱，扣除成本，都给了店老板。说：“看，我鼠标性能好，利润空间也高。这次相当于你在我这进了一个鼠标。你可以进一批货试试。有得赚。“店子老板意动了，进了批货试试，结果赚了一笔钱。然后就长期进货了。我再过去，对我都很客气，请我吃饭。

       比如，某个电脑城，有几家店竞争，我就找最大的那家店推荐我的货。有的会说考虑，有的会拒绝。被拒绝了，我就找他的竞争对手。把货发给他的几个竞争对手，在价格上给予最大的优惠支持。让几个竞争对手挤压最大哪家店子的赚钱空间。结果电脑城里最大的哪家店，看了竞争对手赚钱，往往也要进我的货。不到6个月，市场就打开了。舒老板本来一个月，只能出50万左右的货，飙升到一个月可以出一百万以上的货，然后乃至一个月出两百万的货。